Queda Histórica na Entrada de Vendedores
A Amazon enfrentou em 2025 uma das suas maiores retrações no número de novos vendedores, registrando apenas 165 mil cadastros no ano. De acordo com o relatório Marketplace Pulse 2025 Year in Review, essa cifra representa uma queda de 44% em relação a 2024 e é a menor desde que a empresa começou a monitorar esses dados, em 2015.
Esse cenário de diminuição na entrada de lojistas é parte de um fenômeno mais amplo, denominado “Grande Compressão”, que afetou todos os marketplaces globais da Amazon. O estudo aponta que taxas mais altas, uma dependência crescente de publicidade paga, o avanço da inteligência artificial e aumentos nas taxas cobradas pela plataforma criaram um ambiente mais desafiador, pressionando as margens e elevando os requisitos para novos entrantes.
Vendedores Consolidados Aumentam Receita
Apesar da queda no número de novos lojistas, o volume de vendas dentro da plataforma continuou a crescer. O valor bruto de mercadorias vendidas por terceiros nos Estados Unidos alcançou aproximadamente US$ 305 bilhões, enquanto globalmente esse número chegou a US$ 575 bilhões. Desde 2021, o tráfego médio por vendedor ativo cresceu em 31%, refletindo uma demanda contínua pelos produtos oferecidos na Amazon.
O relatório revela que mais de 100 mil lojistas estão gerando pelo menos US$ 1 milhão em receita anual na plataforma — um aumento significativo em relação aos cerca de 60 mil em 2021. O número de empresas que arrecadam anualmente acima de US$ 100 milhões também subiu consideravelmente, passando de 50 para 235 neste mesmo período.
Concentração de Receita em Vendedores Experientes
Esses dados sugerem uma maior concentração de receita entre os vendedores mais experientes da plataforma. Mais de 60% dos 10 mil principais lojistas da Amazon ingressaram no marketplace antes de 2019, destacando a relevância da experiência e da capacidade de execução em um ambiente cada vez mais complexo.
Alterações no Perfil dos Novos Vendedores
O perfil dos novos vendedores também passou por mudanças significativas. Em 2025, as empresas chinesas representaram 59,9% dos novos cadastros, mantendo uma participação dominante, embora ligeiramente inferior aos 62,3% registrados em 2024. Por outro lado, os vendedores dos Estados Unidos ficaram com apenas 16,3% das novas entradas, seguindo uma trajetória de queda que começou anos atrás, quando essa porcentagem superava os 70%.
Esse cenário evidencia que, enquanto a Amazon se adapta a um mercado em constante transformação, os desafios para novos lojistas se intensificam, exigindo inovação e resiliência para prosperar dentro de um dos maiores marketplaces do mundo.